2025年是“十四五”收官之年，“十五五”谋划之年。为深入落实中国农机院发展战略，提升“扬帆计划”三层次四支人才队伍的履职能力，在院党委的关心指导与相关部门支持下，人力资源部于近期启动了中国农机院大讲堂系列专题培训。培训旨在优化干部员工知识结构，尤其是提升一线业务人员在市场化运营、项目管理、科技成果转化等领域的工作技能，同时学习借鉴先进精益管理经验。

5月28日，中国农机院大讲堂系列专题培训正式拉开帷幕，本次培训由我院首席运营专家庄重、祝仰波进行分享。

庄重来自我院所属天顺长城液压科技股份有限公司（以下简称“天顺长城”）。庄重长期奋战在一线销售岗位，对工程机械行业市场营销有着独到见解。他以《探讨关于工程机械市场高端品牌定位下的销售策略制定》为题，深入剖析了行业市场现状与挑战，并以天顺长城的营销实践为例，详细阐述了精准定位高端客户、依靠技术创新实现差异化竞争，以及将单一设备销售转变为“技术赋能+服务护航”战略合作模式的营销思路与具体措施，其以客户为中心、实现共赢的营销理念为参会人员带来深刻启发。

祝仰波来自国机集团A类企业、我院所属中机试验装备股份有限公司（以下简称“中机试验”）。祝仰波从基层起步，成功实现从技术到销售岗位的转型，积累了丰富营销经验，培育了众多销售骨干，打造了一支优秀销售团队。他以《营销体系优化及数字化客户关系管理系统建设与应用》为题，从五个维度梳理了中机试验营销体系升级路径，介绍了中机试验在试验装备、智能制造、检测服务三大核心板块的产品布局。并从国家政策与行业趋势出发，分享了中机试验从传统粗放推广到精准营销，特别是向“线上+线下”全域营销转型的实战经验，以及销售团队管理原则，详细讲解了售后服务中心与客户关系管理系统建设要点。

营销管理作为企业发展的核心驱动力与价值纽带，对企业发展至关重要。正如年初工作会上，院党委书记、董事长马敬春所强调，提高院经营发展质量，发挥“扬帆计划”人才效应是今年工作重点之一。此次培训正是落实举措之一。未来，中国农机院将继续按照战略部署，推进“扬帆计划”科技、管理、运营、技能四支人才队伍的分层分类能力提升培训。

培训现场和视频分会场200余人参加了本次培训。